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觀察:除濕機的春天到了 分品牌還是分渠道

觀察:除濕機的春天到了 分品牌還是分渠道

作者:CEO 時間:2022-11-25 點擊:0

信息摘要:摘要:除濕機自主品牌“突然”繁榮,有人拍手稱贊,說“除濕機自主品牌的春天到了”;也有人批評這是一場“除濕機大躍進”,重復建設,土法上馬,最終會造成不可收拾的后果。而我想探討的是:造出一堆新除濕機并不難,但如何才能把它們賣出去,而且要賣好?1月18日開幕的杭州國際除濕機展無疑是本年度國內最重要的除濕機展,此次除濕機展最大的亮點就是自主品牌集體發力,新除濕機、概...

觀察:除濕機的春天到了 分品牌還是分渠道

觀察:除濕機的春天到了 分品牌還是分渠道

  摘要:除濕機自主品牌“突然”繁榮,有人拍手稱贊,說“除濕機自主品牌的春天到了”;也有人批評這是一場“除濕機大躍進”,重復建設,土法上馬,最終會造成不可收拾的后果。而我想探討的是:造出一堆新除濕機并不難,但如何才能把它們賣出去,而且要賣好?

  1月18日開幕的杭州國際除濕機展無疑是本年度國內最重要的除濕機展,此次除濕機展最大的亮點就是自主品牌集體發力,新除濕機、概念除濕機出了一大堆。據統計,杭州國際除濕機展共有展除濕機900多臺,其中自主品牌就占了近600臺!

  為什么要提出這一問題呢?因為這些年來,國內許多廠家陷入一個誤區,那就是為了上銷量而拼命地推新除濕機,對此,安詩曼董事長有一句名言:“多生孩子打群架。”就一家企業來說,推新除濕機的確能夠快速搶占新的細分市場,提升銷量,但是,當眾多企業都這樣做的時候,“新除濕機效應”便快速遞減。一個很明顯的例子,幾年前一款新除濕機上市還能夠加價幾個月甚至一年多時間,但現在剛上市便降價的除濕機型比比皆是。

  誠然,企業要發展,肯定是要推新除濕機的,但當新除濕機越來越多時,企業必須及時采取應對措施。從國際上的經驗來看,新款除濕機多了,企業有兩種策略可以選擇:一是分品牌,二是分渠道,每個渠道在全國建立自己的銷售網絡,銷售不同的品牌除濕機。

  從長遠來看,“多生孩子”戰略對除濕機企業的直接威脅在于,由于新款除濕機太多,無法正常開展市場營銷工作,要么平均用力,所有除濕機型都賣不好;要么顧此失彼,撿了芝麻丟了西瓜。其他除濕機型只是“陪太子讀書”,經銷商的壓力可想而知。

  對那些從商用除濕機轉型到家用除濕機領域的企業來說,雙品牌戰略更應該是必選之策。但現實情況是,幾乎沒有一家企業這么做,因為大家都覺得自己辛辛苦苦幾年打造的商用除濕機品牌挺值錢的,殊不知商用除濕機和家用除濕機的消費群體有著本質區別,沿用商用除濕機品牌只會讓消費者覺得品牌“很土”。

  所以,國內的自主品牌除濕機企業應該開始考慮采用雙品牌或多品牌戰略。如果能夠打造一個新的、更加高端的品牌,不僅可以提升除濕機的銷量,同時也可以減輕現有渠道的銷售壓力,還能夠讓品牌除濕機放開手腳與別的企業競爭。

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